《東鵬50周年人物故事系列片》第九期
姓名：蔡初陽
職位：原東鵬集團總裁
事跡：蔡初陽于東鵬任職期間，在瓷磚、潔具、資本運營、廠區(qū)建設、品牌樹立、營銷管理等部門/工作中擔任一把手。在這個過程中，他曾因過度疲倦在候機廳睡著，曾為做好一個方案而徹夜構思，也曾因思考某一項工作的解決方法而輾轉(zhuǎn)難眠……他帶領團隊，以拼搏進取的精神，用雷厲風行的工作作風，創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)營業(yè)績新突破。
拼搏是利劍，可以劈開困難的荊棘；團結凝聚力量，助推實現(xiàn)偉大的理想?；仡櫀|鵬奮斗歷程，在何新明董事長的領導下，東鵬始終把拼搏精神和統(tǒng)一戰(zhàn)線擺在重要位置。
從瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到布局全球的行業(yè)領軍品牌；從業(yè)內(nèi)追趕者到時代弄潮者......五十年的實踐充分證明，拼搏和團結是東鵬人戰(zhàn)勝前進道路上一切風險挑戰(zhàn)、不斷從勝利走向新的勝利的重要保證。只有不斷鞏固和發(fā)展最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，最大限度凝聚起共同奮斗的力量；不斷拼搏和不斷向上發(fā)展，積累有形和無形的財富，才能在劇烈變動的大環(huán)境下，始終立于不敗之地。
在蔡初陽的理念里，“讓拼搏成為文化，以團結成就事業(yè)”，是一種企業(yè)態(tài)度，是企業(yè)發(fā)展至今養(yǎng)成的習慣，傳承這種態(tài)度和習慣，勢必會讓東鵬擁有美好的遠景藍圖。
蔡初陽是原東鵬總裁，2003年1月份進入東鵬，是當時何新明董事長最信賴的人之一。蔡初陽于東鵬任職期間，在瓷磚、潔具、資本運營、廠區(qū)建設、品牌樹立、營銷管理等部門擔任一把手。在這個過程中，他曾因過度疲倦在候機廳睡著，曾為做好一個方案而徹夜構思，也曾因思考某一項工作的解決方法而輾轉(zhuǎn)難眠……在巨大的壓力之下，他飛快地成長著、蛻變著。
△ 東鵬50周年人物故事系列片-蔡初陽
對于這些年在東鵬的付出與收獲，蔡初陽用"寶貴的財產(chǎn)"來形容：“東鵬是我人生中工作時間最長、感受最深、成長最快、獲得財富最多的一個工作單位，它不僅僅是一份工作，更多的是對我個人的塑造，不僅是企業(yè)經(jīng)營方面，還學到了一些做人的道理，所以我對東鵬有很深的感情，對東鵬的老板和同事有很深刻的印象?！?
△ 蔡初陽現(xiàn)如今仍然保持拼搏精神，不辭勞苦工作著
1984年，蔡初陽大學畢業(yè)順利進入政府工作，開啟19年的政界生涯。在政府工作中，蔡初陽始終堅守責任之心，他說"為官如果不能為民做主，還不如回家當黃牛"，這樣一種擔當美德，延續(xù)到了其到企業(yè)工作中時。
在政治前景大好之時，蔡初陽為了內(nèi)心對自由的向往，毅然決定放棄政府職位，進入東鵬任職。加入東鵬，對于蔡初陽而言，是人生一個重要的轉(zhuǎn)折點，所以回憶起與東鵬的結緣，蔡初陽記憶猶新。與何新明董事長從相識到相知，緣于其從政期間主持中國陶瓷城的項目招商，兩人在工作交流接觸中，建立了彼此之間的信任和深厚的友誼。加入東鵬后，他體會到了真真切切的"踏實感"，追尋到了一種明確的奮斗目標。經(jīng)濟市場自由靈活的特性，讓性情率真的他找到了與內(nèi)心契合的事業(yè)追求。
于是帶著這樣一份熱愛和滿足感，蔡初陽開始了他在商圈的職業(yè)生涯。蔡初陽回想起在東鵬的奮斗歲月感觸頗深：在東鵬的十余年，感受最深的應該是從老板到員工都有一種頑強的拼搏精神，那時正是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵時期，大家不約而同地配合公司需要，刻苦努力著，基本都是下班之后開夜會，很少晚上12點前回家，每次會議必須找出答案，沒有結論絕不散會。還記得那個時候，大家調(diào)侃開夜會這種會議形式為“夜總會”，即晚上開的總結會，會議桌桌面上經(jīng)常擺放有水果和蛋撻等零食，以便補充大家身體所需的能量。
△ 蔡初陽記錄的東鵬各部門深夜開會溝通交流情景
有時遇到棘手的問題，甚至需要連續(xù)進行十幾個小時的討論。為了避免大家會議時不由自主打瞌睡，以及長期久坐腰肌勞損，所以會議中允許大家站起來旁聽，以來調(diào)整自己參加會議的狀態(tài)。就是這種夜以繼日的拼搏精神，讓我們能夠迅速解決在市場上、生產(chǎn)上、經(jīng)營上的問題。
△ 東鵬營銷管理相關會議板書
東鵬的拼搏精神不僅僅只存在于總部，遠在一線協(xié)助終端營銷的業(yè)務經(jīng)理們同樣也是日夜兼程。蔡初陽在東鵬參與了接近10年的營銷管理，這讓他具有豐富的終端營銷工作經(jīng)歷。
終端營銷工作，在蔡初陽看來是心力交瘁的。只有與市場實現(xiàn)最新信息、趨勢互聯(lián)互通，并快速反應拿出解決方案，才能最大限度為終端賦能，創(chuàng)造市場需要的產(chǎn)品和服務，所以到市場、到門店去視察市場情況成為蔡初陽的工作常態(tài)。他在10年里分秒必爭，經(jīng)常凌晨起床乘坐最早班機前往地方市場，召開各式各樣的市場座談會，當日晚上七八點完成視察工作，吃完晚飯又奔赴下一個行程。
蔡初陽提到這其中的辛苦：“我記得那段時間，發(fā)生最多的事情，是在候機時身不由己熟睡過去，直到機場廣播不斷的催促某某你該登機了，我才從睡夢中中驚醒。”
于高山之巔，方見大河奔涌；于群峰之上，更覺長風浩蕩。蔡初陽認為：唯有堅持拼搏著，不斷向上發(fā)展，才能實現(xiàn)企業(yè)和自身的夢想。所以在蔡初陽心里，只要對經(jīng)銷商有正向的賦能，對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有所提升，再多的辛苦都值得。
東鵬和經(jīng)銷商是相互依賴的關系，可以將雙方打造成一個生命共同體。在“振興大東北”戰(zhàn)略研討會中，蔡初陽為了實施振興大東北的戰(zhàn)略，特地邀請何新明董事長親自飛到東北參與到研討會中，廠商一起進行了三天三夜的研討，這次戰(zhàn)略研討會議改變了東鵬在東北的弱勢地位，獲得比較好的盈利回報。東鵬人在終端的這種拼搏精神感動了東鵬的經(jīng)銷商，這種快速解決問題的能力促使雙方建立了長期的信任關系。
△ 東鵬瓷磚召開“振興大東北”戰(zhàn)略研討會
△ 東鵬品牌展位人氣爆棚
除了拼搏精神以外，蔡初陽認為東鵬人的執(zhí)行力應該是企業(yè)核心競爭力的關鍵要素。東鵬和其他品牌相比，最大的優(yōu)勢在于員工有強大的執(zhí)行能力。常言道，制度的生命力在于執(zhí)行，所以蔡初陽要求團隊：工作存在的問題絕不過夜，要把所有的問題在顧客認可的時間內(nèi)給予解決。所以東鵬人干活不過夜，做事不拖拉，面對問題不回避，上下一心，獲得客戶的滿意，才成為一個偉大的平臺。
△ 蔡初陽和SAP項目團隊到終端推廣SAP系統(tǒng)
在蔡初陽負責東鵬營銷管理工作時，通過一系列措施，助推東鵬成為一個優(yōu)秀的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。蔡初陽認為：從企業(yè)的經(jīng)營思維來說，企業(yè)發(fā)展是一場長跑馬拉松比賽，不是一個沖刺，更不是一個短期的行為，所以確保企業(yè)的健康發(fā)展，最核心的是保持企業(yè)健康的經(jīng)營。
促使陶瓷企業(yè)健康經(jīng)營需要進行多個方面的鋪排布局，第一個關鍵指標是企業(yè)的應收賬款及時回收，將壞賬消滅在萌芽的時期，保證企業(yè)應收少，才能保證企業(yè)健康程度高；
第二個關鍵指標是庫存良性，庫存周轉(zhuǎn)快速，庫存在銷售占比低，可以提升公司的運轉(zhuǎn)效率，降低公司的經(jīng)營風險，保證產(chǎn)銷平衡；
△ 蔡初陽策劃一系列清理庫存激勵制度，何新明董事長（左一）受邀為項目中表現(xiàn)優(yōu)異員工頒發(fā)獎勵
第三個關鍵指標是確保利潤的達成，確保利潤目標的達成是企業(yè)的命脈所在，而利潤的提高不代表需要通過提價、減少員工的工資、采購低劣的材料等不健康的措施施行。經(jīng)營的利潤核心需要從三個維度去獲得，第一個維度是銷售高值的產(chǎn)品，通過高值產(chǎn)品推動公司牟利能力；第二個是提高整個管理系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性，減少損耗，降低無效的成本支出，減少不必要的成本支付。當然，提高利潤還有一個核心的解決方案，是針對不同的營銷通路，設定不同營銷通路的盈利目標，從而去解決銷量和利潤達成的問題。
在東鵬的發(fā)展道路上，因為有如蔡初陽一樣的東鵬人的拼搏、執(zhí)行、創(chuàng)造，促使東鵬發(fā)展快速提升、壯大升級，成為行業(yè)領先。
△ 熱心接受東鵬50周年紀錄片拍攝的蔡初陽
一切偉大成就都是接續(xù)奮斗的結果。對于未來展望，蔡初陽認為：經(jīng)過五十年的積累，東鵬已經(jīng)具備了青云直上的氣勢和基礎。當前，向第二個五十年奮斗目標進軍的號角已經(jīng)吹響，疫情、拉閘限電、原材料上漲......顯然時代的考題已經(jīng)列出，而我們每個人都是答題人。
與其慚鳧企鶴，不如立定志向、發(fā)憤圖強，通過不斷努力，在劈波斬浪中開拓前進，在披荊斬棘中開辟天地，在攻堅克難中創(chuàng)造業(yè)績，最終達到登高博見、豁目開襟、縱觀天下、意氣酣暢之境界。
所有東鵬人應該堅守同一個初心，全面貫徹新目標、新理念、新模式、新形象、新標桿“五新”精神，鑄牢東鵬共同體意識，同心協(xié)力，砥礪前進，努力建設“百年企業(yè)，世界東鵬”！