《東鵬50周年人物故事系列片》第十一期
姓名：李章治
職位：吉安市吉州區(qū)興泰貿(mào)易有限公司（吉安東鵬）董事長
合作年限：26年
事跡：李章治1996年開始代理東鵬品牌，是東鵬在吉安的第一個經(jīng)銷商。26年里，他帶領(lǐng)吉安銷售團隊，積極開發(fā)吉安市場，憑借每年數(shù)千萬的提貨額，榮獲東鵬金牌、銀牌代理商等榮譽超5次。在代理東鵬品牌期間，他堅持每天親自培訓(xùn)，強化員工業(yè)務(wù)知識，成功打造了一支鋼鐵般的“虎狼之師”，并通過東鵬廠家在產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)體系上給予的大力支持，順利簽下吉安地區(qū)數(shù)個精品優(yōu)質(zhì)工程。在他與東鵬26年的合作中，他為東鵬品牌搶占江西中部市場份額做出巨大貢獻，同時也實現(xiàn)了自己的人生價值，是廠商合作共贏的典范。
50年的歷史畫卷鋪展開來，時間沉淀的魅力和跨越時空的記憶隨之浮現(xiàn)。回眸過去，從90年代中東平廠（東鵬前身）正式布局經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開始，第一批代理東鵬品牌的有志青年，對東鵬品牌的未來發(fā)展充滿信心，在“建陶萬千，東鵬領(lǐng)先”的雄心口號激勵下，與東鵬輔牙相倚，在攻堅克難中砥礪前行，在品牌迅猛成長中收獲豐碩果實。
李章治作為第一批代理東鵬品牌的“有志青年”之一，是東鵬經(jīng)銷商中的老大哥，與東鵬攜手走過了26個春夏秋冬。在這26年中，他始終秉承“要做就做第一”的初心，潛心奮斗、勤鉆業(yè)務(wù)，強化自身前瞻性思維，運用經(jīng)驗性方法，探索東鵬品牌在吉安市場的核心競爭力，從而促使其能夠科學(xué)性布局市場，讓東鵬品牌在吉安市場的占有率穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。
△ 東鵬人物故事系列片 - 李章治
△ 東鵬廠家協(xié)助吉安經(jīng)銷商在吉安門店舉辦隆重開業(yè)活動，為吉安經(jīng)銷商賦能（左一為時任東鵬總裁的蔡初陽、左三為東鵬吉安經(jīng)銷商李章治）
李章治是一個具有前瞻性眼光的人，他認(rèn)清形勢，順應(yīng)時代潮流，在計劃經(jīng)濟跟市場經(jīng)濟交匯之時，努力找尋自己的出路。
據(jù)李章治回憶，他是從在廣州打工的姐夫那里初次聽說東鵬。那時正好是鄧小平南巡講話后，中國經(jīng)濟進入高速增長的快車道，出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”的市場現(xiàn)象，房地產(chǎn)的發(fā)展勢頭迅猛。從未接觸過建筑陶瓷的李章治，以自己的商業(yè)觸覺感知，做房地產(chǎn)供應(yīng)鏈條產(chǎn)品的生意，將會迎來一個很好的時間機會點。
1996年，李章治親自從吉安長途跋涉去到佛山考察，在東鵬區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，他對東鵬進行了深入的了解。
李章治回憶起當(dāng)時考察過后的感受：“首先，我認(rèn)為東鵬是一個具有創(chuàng)新能力的品牌，因為那時的東鵬可以生產(chǎn)出在市面上很少見的500*500規(guī)格拋釉磚，企業(yè)的創(chuàng)新基因和產(chǎn)品創(chuàng)新能力值得肯定；其次，東鵬在接待我考察時，塑造了我系統(tǒng)化的產(chǎn)品認(rèn)知，對我進行了全方位的培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)、考察生產(chǎn)線等，他們的專業(yè)度給了我很大的幫助，讓我慢慢找到了一些做陶瓷（市場）的感覺。同時，何新明董事長對企業(yè)未來發(fā)展的愿景，讓我覺得有很大的力量，于是我才下定決心代理東鵬品牌?！?
李章治成為東鵬在吉安的第一個代理商，與東鵬開啟了26年的合作之緣。直至今日，李章治依舊認(rèn)為，東鵬給他創(chuàng)造了價值，所以在如今百花齊放的市場上，他仍然愿意堅持專心專注地只代理東鵬一個品牌。
△ 東鵬廠家在吉安開展設(shè)計師活動，賦能吉安經(jīng)銷商（左三為時任東鵬總裁的蔡初陽、左四為設(shè)計大師羅思敏、左五為東鵬吉安經(jīng)銷商李章治）
李章治成為東鵬經(jīng)銷商后，東鵬在文化建設(shè)、專業(yè)培訓(xùn)、市場賦能等方面給予了很大的支持，讓他感受到了東鵬對經(jīng)銷商無微不至的關(guān)懷。單絲不成線，獨木不成林。東鵬致力于與經(jīng)銷商建立更緊密的合作關(guān)系，做好扶強、扶大經(jīng)銷商的工作，在激烈的市場競爭現(xiàn)狀下，永遠做經(jīng)銷商的后盾，打造廠商利益共同體和命運共同體。多年來，李章治與東鵬做到相互映襯、并肩前行，奮力書寫集團發(fā)展的輝煌。
李章治形容經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系，應(yīng)該要有魚和水的關(guān)系，他堅定地認(rèn)為：如果沒有東鵬，就沒有東鵬經(jīng)銷商的璀璨今天，如果沒有經(jīng)銷商，也不會有東鵬的50年輝煌，廠商應(yīng)該要有魚和水的關(guān)系，相依相存，互相成就，實現(xiàn)雙贏。
△ 李章治作為經(jīng)銷商代表，上臺參與東鵬50周年啟動儀式
△ 李章治（左二）每次見到何新明董事長（左三）都會上前主動擁抱
△ 李章治認(rèn)真研究展廳里陳列的每一款產(chǎn)品
多年來，李章治緊緊圍繞集團戰(zhàn)略目標(biāo)，凝心聚力執(zhí)行公司策略，做到不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)創(chuàng)新，為東鵬發(fā)展貢獻出自己最大的力量。在事業(yè)發(fā)展的道路上，李章治克服了重重阻礙，也達成了許許多多耀眼的成就。吉安的東鵬市場真正開始騰飛，大概是在2003年。在東鵬的幫助和帶領(lǐng)下，李章治不斷地成長，讓他有信心去接觸工裝領(lǐng)域。于是吉安興泰（吉安經(jīng)銷商公司）從家裝到工裝，各種類別項目發(fā)展情況欣欣向榮。
吉安興泰的第一個精品工程項目，是2層樓的吉安辦證大廳，應(yīng)用了超萬平方米的東鵬瓷磚產(chǎn)品。2003年至今，時隔將近十年的時間，李章治仍然清楚地記得，項目主要使用灰、白兩種顏色的東鵬瓷磚。從這個項目開始，吉安興泰開始陸續(xù)簽下銀行、學(xué)校、賓館、高速公路等工程項目，成為數(shù)個精品工程項目的核心建筑陶瓷供應(yīng)商。
△吉安經(jīng)銷商部分精品工程案例
以夢為馬，不負(fù)韶華。站在東鵬五十周年新的起點上，李章治認(rèn)為：無論是好或者不好的市場環(huán)境，他仍然會保持與東鵬風(fēng)雨同舟的堅毅和堅守，懷揣對“做第一”的執(zhí)著追求，用一顆“忠于職守，使命必達”的責(zé)任心，朝著“百年企業(yè) 世界東鵬”愿景不斷前進。
△ 李章治獲得東鵬2014年年度杰出貢獻獎（左一為頒獎嘉賓東鵬控股董事長何新明、左四為吉安經(jīng)銷商李章治）