孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”。企業(yè)的戰(zhàn)略如何作戰(zhàn)點兵，只有做到提前規(guī)劃和科學(xué)布局，才能實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟勝算”。
“厚植深耕，聚勢共贏”2021年東鵬瓷磚核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會于3月27日—3月29日在深圳順利召開。東鵬控股董事長兼公司總裁何新明、東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云等公司領(lǐng)導(dǎo)及核心經(jīng)銷商們蒞臨參會。
01新店面，新升級
深圳旗艦店是繼東鵬總部展廳之后，呈現(xiàn)的第二處全新空間。深圳旗艦店以“大而全”的形式展示了場景氛圍、材質(zhì)張力、空間風格以及更多的東鵬故事。以“高顏值”的視覺設(shè)計詮釋了東鵬對關(guān)于科技、人、與自然關(guān)系的理解。
△公司領(lǐng)導(dǎo)以及核心經(jīng)銷商參觀深圳旗艦店SI店面
△深圳旗艦店舉行“今晚購徹底，東鵬新享惠”的夜宴活動，為消費者呈現(xiàn)出新SI升級后的驚喜體驗。
02新思路，新方向
為做強核心區(qū)域，共贏終端，公司特引入BLM模型為各位核心經(jīng)銷商打通思路，搭建框架，進行科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。東鵬瓷磚特邀IBM GBS 數(shù)字化技術(shù)戰(zhàn)略團隊的高級咨詢經(jīng)理羅光杰老師為大家解讀BLM模型以及講解東鵬如何借力BLM模型趁勢而上。
△羅光杰老師
△BLM模型經(jīng)銷商分組討論
03新戰(zhàn)略，創(chuàng)未來
東鵬控股董事長兼總裁何新明、東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云、東鵬瓷磚國內(nèi)營銷副總裁張穎光以及東鵬瓷磚國內(nèi)營銷零售市場中心總經(jīng)理王培源為大家解讀2021年集團戰(zhàn)略及瓷磚事業(yè)部工作部署，明確目標，指明方向。
△東鵬瓷磚國內(nèi)營銷零售市場中心總經(jīng)理 王培源
東鵬瓷磚國內(nèi)營銷零售市場中心總經(jīng)理王培源作《新SI解讀及2021年旗艦店規(guī)劃部署》。從“WHAT、WHY、HOW”出發(fā)解讀了新的一年東鵬探索如何從吸引進店、引起關(guān)注、產(chǎn)生欲望、留下記憶點到最終產(chǎn)生購買等消費體驗進行升級，如何將空間展示效果最大化，如何賦予空間展示、體驗及互動的沉浸式購物體驗等系列創(chuàng)新。
△東鵬瓷磚國內(nèi)營銷副總裁 張穎光
“征途漫漫，惟有奮斗”，站在新的起點，提前做好完善的工作規(guī)劃和部署必不可少。東鵬瓷磚國內(nèi)營銷副總裁張穎光作《國內(nèi)營銷工作部署》解讀。同時強調(diào)，東鵬營銷團隊要做好公司在終端的品牌升級，重點城市，核心市場以及渠道突破戰(zhàn)略的承接。堅決以用戶思維出發(fā)，踏實做好“五好終端”策略的落地工作，深化流量運營管理工作，推動終端發(fā)展。“
△東鵬瓷磚事業(yè)部總裁 龔志云
東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云從瓷磚事業(yè)部的差距分析和市場洞察出發(fā)，制定出2021年瓷磚事業(yè)部的戰(zhàn)略。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，分解了實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)。最后，龔總認為BLM模型是一個持續(xù)運用方見效的工具，大家應(yīng)要學(xué)以致用，發(fā)揮科學(xué)理論工具對管理的重要作用。
△東鵬控股董事長兼總裁 何新明
立足于新的機遇和挑戰(zhàn)，東鵬控股董事長兼總裁何新明作總結(jié)發(fā)言，進一步解讀了2021年集團以及瓷磚事業(yè)部層面的戰(zhàn)略，提出了總部需要協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的要求。何董表示，廠家永遠都是經(jīng)銷商們堅強的后盾，會一直致力于與經(jīng)銷商們建立更緊密的合作關(guān)系，做好扶強、扶大經(jīng)銷商的工作，打造廠商利益共同體和命運共同體。
攬全局、見終局、知時局、應(yīng)變局。在激烈的市場競爭中，惟專注者進，惟創(chuàng)新者強，惟實干者勝。今后，東鵬廠商上下一心鉚足“牛勁”，緊緊圍繞戰(zhàn)略目標，凝心聚力執(zhí)行公司策略，必能以風起云涌之勢，再創(chuàng)輝煌！
△2021年東鵬瓷磚核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會現(xiàn)場